Ulogu savjetnika treba prvo definirati.
Opišite da li je mandat savjetovanje, posredovanje, vođenje procesa ili kombinacija.
Transakcija
M&A savjetnici i poslovni brokeri kod prodaje poduzeća
Mandat savjetnika, provizija za uspjeh, ekskluzivnost, povjerljivost i sukobi interesa trebaju biti jasni prije procesa prodaje.
Vaša kancelarija
BRANDAUER Rechtsanwälte
Salzburška kancelarija za gospodarsko, kompanijsko i transakcijsko pravo
Iza svake transakcije stoji uigran tim odvjetnika, pravnika i stručnjaka. Pitanja vezana za kupnju poduzeća zajedno gledamo kroz strukturu, ugovor, poreze i odgovornost.
9. srpnja 2026. · Mag. Bernhard Brandauer, Rechtsanwalt
Prodavci često uključuju M&A savjetnike, corporate finance savjetnike ili poslovne brokere. Takva podrška može donijeti pristup kupcima, disciplinu procesa i tržišno poređenje. Pravno je prvo važno koji mandat se daje i koja naknada se plaća za koji uspjeh.
Nije svaki ugovor sa savjetnikom isti. Neke usluge su čisto savjetovanje, druge liče na posredovanje. Zavisno od strukture treba urediti ekskluzivnost, proviziju za uspjeh, troškove, povjerljivost, sukobe interesa i troškove prekida.
Ovaj tekst dopunjuje naš tekst o biderskom postupku i tekst o LOI i NDA.
Procijenite mandat
Da li je mandat savjetnika čvrst?
Odgovorite na dva pitanja o ulozi i naknadi.
Već znate da želite poslati upit? Idite direktno na obrazac za upit.
Da li je jasno da li savjetnik savjetuje, posreduje ili vodi proces?
Naknada snažno zavisi od uloge i opisa usluga.
Svi putevi na jednom mjestu
Pregled svih odgovora.
Mandat je strukturirano pripremljen.
Provjerite proviziju za uspjeh, ekskluzivnost, raskid, povjerljivost i sukobe interesa u nacrtu ugovora.
Ekonomske posljedice su još nejasne.
Uredite okidač naknade, troškove, ekskluzivnost, tail period, troškove prekida i povjerljivost prije početka mandata.
Savjetovanje, posredovanje ili vođenje procesa
Savjetovanje, posredovanje ili vođenje procesa
M&A savjetnik može pripremiti dokumente, kontaktirati kupce, strukturirati aukciju ili pratiti pregovore. Poslovni broker može biti više usmjeren na dovođenje do transakcije. Pravna klasifikacija slijedi stvarne usluge.
Provizija za uspjeh, troškovi i tail period
Provizija za uspjeh, troškovi i tail period
Provizija za uspjeh treba reći šta znači uspjeh. Da li je dovoljan letter of intent, treba li signing ili tek closing? Treba urediti i kasnije transakcije s uvedenim kupcima te djelimične prodaje.
Ekskluzivnost, povjerljivost i sukobi interesa
Ekskluzivnost, povjerljivost i sukobi interesa
Ekskluzivni mandat može stvoriti disciplinu procesa. Može i vezati prodavca ako savjetnik nije dovoljno aktivan. Zato su važni trajanje, prava raskida i mjerljive obaveze.
Provjera ugovora
Mandat savjetnika razjasniti prije početka
Pregled pokazuje ključne tačke u ugovoru s M&A savjetnikom.
| Tačka | Zašto je važno | Ugovorna posljedica |
|---|---|---|
| Uloga Uloga | Pravna klasifikacija slijedi aktivnost. | Opisati obim usluga i odgovornost. |
| Naknada Naknada | Nejasan uspjeh vodi do spora. | Urediti signing, closing i tail period. |
| Ekskluzivnost Ekskluzivnost | Vezivanje može pomoći ili blokirati. | Dogovoriti trajanje, raskid i obaveze aktivnosti. |
Da li se primjenjuje maklersko pravo, ugovor o uslugama ili mješoviti oblik zavisi od stvarnog obima usluga.
Praktična napomena: Mandat savjetnika treba biti potpisan i shvaćen prije kontaktiranja kupaca. Nakon prvog kontakta prodavac često ima slabiju pregovaračku poziciju o naknadi.
FAQ
M&A savjetnici i poslovni brokeri.
Kada se plaća provizija za uspjeh? +
To zavisi od ugovora. Treba reći da li je dovoljan LOI, signing, closing ili drugi događaj i da li su obuhvaćene kasnije transakcije s uvedenim interesentima.
Da li je ekskluzivni mandat koristan? +
Može biti koristan za strukturiran proces. Prodavac treba definirati trajanje, prava raskida, obaveze aktivnosti i izuzetke.
Kakva povjerljivost važi za M&A savjetnika? +
Savjetnik treba biti široko obavezan na povjerljivost. To obuhvata podatke društva, liste kupaca, stanje pregovora, očekivanja cijene i interne planove.
Teme
M&A savjetnikPoslovni brokerProvizija za uspjehProdaja poduzeća
Strukturirati transakciju, provjeriti ugovor, osigurati rizike?
Kod kupnje poduzeća odlučuju struktura, provjera i ugovor. Nazovite nas direktno ili nam pišite, povratni poziv u roku od jednog radnog dana.
Kontakt
Direktna linija do kancelarije.
Adresa
BRANDAUER Rechtsanwälte GmbH Giselakai 51 5020 Salzburg
Telefon
+43 662 6280000