Prvo treba razjasniti strukturu kupca.
Odredite ko kupuje, koje vozilo se koristi, koliko vlastitih sredstava postoji i da li je potreban bankovni kredit ili zajam prodavca.
Pravo društava i exit
Management buy-out i buy-in u Austriji
Kod MBO ili MBI treba prije potpisa urediti finansiranje, ulogu menadžmenta, prava udjela i odgovornost.
Vaša kancelarija
BRANDAUER Rechtsanwälte
Salzburška kancelarija za gospodarsko, kompanijsko i transakcijsko pravo
Iza svake transakcije stoji uigran tim odvjetnika, pravnika i stručnjaka. Pitanja vezana za kupnju poduzeća zajedno gledamo kroz strukturu, ugovor, poreze i odgovornost.
10. srpnja 2026. · Mag. Bernhard Brandauer, Rechtsanwalt
Kada menadžment kupuje poduzeće, transakcija je istovremeno promjena uloge. Kupci često dobro poznaju poslovanje, klijente i osoblje. Ipak se finansiranje, upravljanje i odgovornost moraju urediti za vrijeme nakon closinga.
Management buy-out ili buy-in zato ne traži samo cijenu i vremenski plan. Treba pokazati ko kontroliše kupca, ko finansira cijenu, koja osiguranja postoje i koje obaveze menadžment ima prema prodavcu, banci i ciljnom društvu.
Ovaj tekst se fokusira na menadžment kao kupca. Dopunjuje naše stranice o nasljeđivanju i prijenosu poslovanja, finansiranju i manjinskim udjelima.
Procijenite MBO ili MBI
Koliko je kupovina od strane menadžmenta pripremljena?
Odgovorite na dva pitanja. Dobit ćete prvu procjenu tačaka koje treba razjasniti prije potpisa.
Već znate da želite poslati upit? Idite direktno na obrazac za upit.
Da li je jasno ko kupuje poduzeće i kako menadžment finansira cijenu?
Struktura kupca određuje odgovornost, osiguranja i upravljanje.
Svi putevi na jednom mjestu
Pregled svih odgovora.
Kupovina od strane menadžmenta je strukturirano pripremljena.
Prenesite strukturu kupca, finansiranje i ulogu menadžmenta u kupoprodajni ugovor, ugovor članova i closing-listu.
Uloge nakon closinga treba preciznije urediti.
Uredite dužnosti menadžmenta, veto prava, leaver slučajeve, zabranu konkurencije i informacijska prava prije potpisa.
Grupa kupaca, akvizicijsko društvo i udio
Grupa kupaca, akvizicijsko društvo i udio
Kod management buy-outa postojeći menadžment kupuje poduzeće. Kod management buy-ina ulazi vanjski menadžment kao kupac ili suinvestitor. U oba slučaja treba rano odlučiti da li fizičke osobe kupuju direktno ili preko akvizicijskog društva.
Finansiranje, zajam prodavca i osiguranja
Finansiranje, zajam prodavca i osiguranja
Kupci iz menadžmenta često imaju manje vlastitog kapitala od strateških kupaca. Zato se mogu kombinirati bankovno finansiranje, zajam prodavca, earn-out i rollover. Svaki sloj ima svoje uslove, osiguranja i obaveze izvještavanja.
Uloga menadžmenta, odgovornost i sukobi
Uloga menadžmenta, odgovornost i sukobi
Nakon closinga menadžment može biti kupac, član društva i organ društva u isto vrijeme. Sukobi nastaju kod garancijskih zahtjeva, budžeta, earn-out pokazatelja i odluka o osoblju. Ti sukobi pripadaju u ugovor i paket upravljanja.
Provjera strukture
Odvojiti ulogu kupca i ulogu menadžmenta
Pregled pokazuje tačke koje se kod kupovine od strane menadžmenta ne smiju miješati.
| Polje | Zašto je važno | Ugovorna posljedica |
|---|---|---|
| Struktura kupca Struktura kupca | Ko kupuje i ko ekonomski snosi odgovornost? | Definirati vozilo, vlastita sredstva i prava pristupa. |
| Finansiranje Finansiranje | Banka, prodavac i menadžment imaju različite interese. | Urediti rang, osiguranja, covenant-e i izvještavanje. |
| Uloge Uloge | Dužnosti menadžmenta i članska prava se preklapaju. | Uskladiti ugovor o radu, ugovor članova i kupoprodajni ugovor. |
Porezna i finansijska struktura mora se u pojedinačnom slučaju posebno provjeriti.
Praktična napomena: MBO ili MBI rijetko propadne zbog same ideje. Rizično postaje kada finansiranje i uloge ostanu nejasni do poslije letter of intenta.
FAQ
Management buy-out i buy-in u Austriji.
Koja je razlika između MBO i MBI? +
Kod MBO postojeći menadžment kupuje poduzeće. Kod MBI ulazi vanjski menadžment kao kupac ili suinvestitor. Ključne pravne tačke su struktura kupca, finansiranje i uloga nakon closinga.
Zašto je potreban ugovor članova kod kupovine od strane menadžmenta? +
Zato što kupci, menadžment i suinvestitori trebaju pravila za vrijeme nakon closinga. Veto prava, informacijska prava, leaver slučajevi, zaštita od razvodnjavanja i exit pravila trebaju biti jasni.
Šta je rizično kod zajma prodavca u MBO? +
Zajam prodavca može omogućiti kupovinu. Istovremeno otvara pitanja ranga, osiguranja i informacija. Ugovor treba odrediti kada zajam dospijeva i šta se događa kod povrede obaveza.
Dalje teme
Dalje teme o menadžmentu i finansiranju
Teme
Management buy-outManagement buy-inKupovina poduzećaFinansiranje
Strukturirati transakciju, provjeriti ugovor, osigurati rizike?
Kod kupnje poduzeća odlučuju struktura, provjera i ugovor. Nazovite nas direktno ili nam pišite, povratni poziv u roku od jednog radnog dana.
Kontakt
Direktna linija do kancelarije.
Adresa
BRANDAUER Rechtsanwälte GmbH Giselakai 51 5020 Salzburg
Telefon
+43 662 6280000