Tačka trenutno traži samo kratku dokumentaciju.
Zabilježite nalaz u data roomu. Ako se tokom procesa pojave nove informacije, pravnu procjenu treba ažurirati.
Dubinska analiza
Trgovački zastupnici i distributeri kod kupovine poduzeća
Trgovački zastupnici i distributeri kod kupovine poduzeća: provjeriti naknadu, raskid, ekskluzivnost i kupce.
Vaša kancelarija
BRANDAUER Rechtsanwälte
Salzburška kancelarija za gospodarsko, kompanijsko i transakcijsko pravo
Iza svake transakcije stoji uigran tim odvjetnika, pravnika i stručnjaka. Pitanja vezana za kupnju poduzeća zajedno gledamo kroz strukturu, ugovor, poreze i odgovornost.
20. srpnja 2026. · Mag. Bernhard Brandauer, Rechtsanwalt
Trgovački zastupnici, distributeri i prodajni partneri mogu kod kupovine poduzeća osigurati pristup kupcima ili stvoriti znatan rizik. Ključno je da li odnosi s kupcima zaista ostaju kod ciljnog društva ili zavise od vanjskih prodajnih partnera. Tekst dopunjuje zavisnost kupaca i dobavljača change-of-control klauzule pripremu data rooma
Provjera prodajnog rizika
Koliko je prodajna struktura kritična za deal?
Odgovorite na dva pitanja o prodajnoj zavisnosti.
Već znate da želite poslati upit? Idite direktno na obrazac za upit.
Zavisi li promet bitno od zastupnika ili distributera?
Struktura prodaje odlučuje da li je ugovor samo operativno važan ili kritičan za transakciju.
Svi putevi na jednom mjestu
Pregled svih odgovora.
Nalaz je dobro pripremljen za pregovore i ugovor.
Ako su dokumenti, ekonomski značaj i odgovornost jasni, tačka se može prenijeti u garancije, logiku cijene ili closing plan.
Potrebno je dodatno uređenje prije potpisa.
Nejasni dokazi ne trebaju se sakriti iza općih formulacija. Tačka treba konkretnu ugovornu posljedicu ili jasan plan dostave.
Zašto prodajna struktura spada u due diligence
Zašto prodajna struktura spada u due diligence
Kupac ne stiče automatski stabilne odnose s kupcima. Ako bitan promet ide preko zastupnika, distributera ili ekskluzivnih partnera, pravna veza mora se provjeriti.
Važni su trajanje, raskid, teritorijalna zaštita, ekskluzivnost, minimalne kupovine, model provizije i praktična zamjenjivost partnera.
Naknada, raskid i prijenos
Naknada, raskid i prijenos
Pravo trgovačkih zastupnika može kod prestanka odnosa otvoriti pitanja naknade. Da li zahtjev postoji zavisi od konkretnog ugovora, baze kupaca i razloga prestanka.
Kod asset deala dodatno se provjerava mogu li se ugovori prenijeti. Kod share deala ugovorna strana obično ostaje ista, ali change-of-control klauzule mogu biti važne.
Koje tačke pripadaju u SPA i cijenu
Koje tačke pripadaju u SPA i cijenu
Prodajni rizici mogu se urediti kroz garancije, indemnity, prilagodbu cijene ili closing deliverable. Kod velike zavisnosti kupac mora znati da li partneri prihvataju deal i da li ključni ugovori ostaju.
SPA katalog garancija ne treba općenito govoriti samo o kupcima, nego posebno obuhvatiti bitne prodajne ugovore.
Raster provjere
Klasificirati prodajne ugovore u transakciji
Tipične tačke za data room i ugovor.
| Tačka | Zašto je važno | Ugovorna posljedica |
|---|---|---|
| Zavisnost Zavisnost | Koliko prometa ide preko partnera? | Analiza cijene i rizika |
| Raskid Raskid | Može li se ugovor raskinuti? | Closing uslov ili garancija |
| Naknada Naknada | Može li nastati zahtjev za naknadu? | Rezerva ili indemnity |
| Ekskluzivnost Ekskluzivnost | Blokira li teritorijalna zaštita rast? | Provjeriti prilagodbu ugovora |
Odlučuju dokumenti, ekonomski značaj i ugovorna struktura u konkretnom slučaju.
Praktična napomena: Velika prodajna zavisnost nije automatski dealbreaker. Opasna je kada ostane nevidljiva u data roomu.
FAQ
Česta pitanja.
Moraju li svi prodajni ugovori biti u data roomu? +
Bitni ugovori trebaju biti potpuni i aktuelni. Za manje ugovore često je dovoljna strukturirana lista ako nema posebnih rizika.
Mora li se naknada zastupniku uvijek platiti? +
Ne. To zavisi od ugovora, aktivnosti, baze kupaca i prestanka. Paušalni odgovori su rizični.
Šta je drugačije kod share deala i asset deala? +
Kod share deala ugovorna strana često ostaje ista. Ipak mogu biti važna change-of-control pravila ili potrebne saglasnosti.
Teme
Trgovački zastupniciDistributeriNaknadaDue diligence
Strukturirati transakciju, provjeriti ugovor, osigurati rizike?
Kod kupnje poduzeća odlučuju struktura, provjera i ugovor. Nazovite nas direktno ili nam pišite, povratni poziv u roku od jednog radnog dana.
Kontakt
Direktna linija do kancelarije.
Adresa
BRANDAUER Rechtsanwälte GmbH Giselakai 51 5020 Salzburg
Telefon
+43 662 6280000